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Jun 21, 2023

Pourquoi Sanzo investit dans des collaborations non traditionnelles avec des marques de produits alimentaires et d'accessoires

Qu'ont en commun le pickleball, la marque de lunettes Covry et la marque japonaise de sauce barbecue Bachan's ? Pour la marque d'eau gazeuse Sanzo, ce sont tous des éléments de sa stratégie marketing cet été pour

Qu'ont en commun le pickleball, la marque de lunettes Covry et la marque japonaise de sauce barbecue Bachan's ? Pour la marque d'eau gazeuse Sanzo, ce sont tous des éléments de sa stratégie marketing cet été visant à accroître la reconnaissance de la marque et les ventes à mesure qu'elle pénètre davantage de points de vente au détail.

Sanzo a annoncé son intention de lancer cet été des raquettes de pickleball en édition limitée avec la marque d'équipement de pickleball Nettie, inspirées des saveurs de fruits de la marque de boissons. De même, les couleurs vibrantes des saveurs de Sanzo seront également l'inspiration des lunettes de soleil en édition limitée que la société lancera en partenariat avec Covry. La société s'est également associée à la sauce barbecue japonaise Bachan's pour offrir aux acheteurs un rabais de 4 $ lorsqu'ils achètent du Sanzo et du Bachan's dans les magasins de détail.

Ces initiatives constituent l'ensemble de la campagne marketing estivale de Sanzo, baptisée Destinasian Flavor. L'idée derrière ces partenariats est d'inviter les gens à essayer Sanzo en faisant la promotion de sa marque dans des endroits où d'autres fabricants de boissons ne peuvent pas aller. De cette façon, les gens sont plus susceptibles de penser à Sanzo la prochaine fois qu’ils iront à l’épicerie. Sa campagne Destinasian Flavour est lancée en tandem avec les multiples lancements de produits de vente au détail de Sanzo, y compris son entrée dans tous les magasins Stop & Shop et Whole Foods du pays.

« Tout cela revient à notre mission de rapprocher les cultures et d'inviter les communautés à explorer les saveurs asiatiques », a déclaré Kimberly Lam, directrice principale du marketing chez Sanzo. « Ce que nous commençons vraiment à faire avec Destinasian Flavor, c'est de nous appuyer sur ces quatre piliers : le sport, les collations, l'esprit et l'âme. »

Fondée en 2019, Sanzo introduit les saveurs asiatiques dans la catégorie des eaux gazeuses. Il propose actuellement cinq saveurs – dont calamansi, yuzu et litchi – que l'on peut trouver dans 3 000 points de vente à travers le pays, et d'autres seront disponibles plus tard cette année. La société a refusé de partager des chiffres de revenus spécifiques, mais a déclaré que sa pénétration dans les foyers avait augmenté de 300 % d'une année sur l'autre et qu'elle avait levé 10 millions de dollars lors d'un cycle de financement de série A en 2022.

Bien que Sanzo soit une entreprise relativement jeune, elle a également parié sur des partenariats de divertissement dans le passé pour l'aider à renforcer la notoriété de sa marque. Sanzo a sorti des canettes à durée limitée pour promouvoir des films Disney comme Raya et le dernier dragon ainsi que Shang-Chi et la Légende des dix anneaux de Marvel. La société s'est également associée au champion taïwanais-américain de la NBA Jeremy Lin en lançant une édition spéciale Linsanity à saveur de poire asiatique pour célébrer Linsanity.

« Notre mission principale n'a vraiment pas changé, et il s'agit vraiment de rapprocher les cultures et d'inviter les communautés à explorer les saveurs asiatiques », a déclaré Lam.

Son approche marketing multi-catégories cet été – sport, mode et alimentation – poursuit des objectifs différents. Parallèlement à son partenariat avec Nettie, Sanzo est également récemment devenu le sponsor officiel de l'eau gazeuse de la Professional Pickleball Association. Ses initiatives de pickleball visent à stimuler l'échantillonnage et les ventes au détail à chaque arrêt PPA, en particulier lorsque Sanzo organise des démonstrations. Sa réduction de 4 $ avec Bachan's vise à stimuler les ventes en magasin et éventuellement le trafic piétonnier, tandis que Sanzo espère augmenter ses ventes via le site de Covry ainsi que le buzz sur les réseaux sociaux.

De nombreux partenariats de Sanzo sont enracinés dans la culture américaine d'origine asiatique, que Kimberley Ring Allen, fondatrice de Ring Communications et professeur adjoint à l'Université de Suffolk, a décrite comme une tactique de marketing de développement communautaire. Elle a déclaré que de plus en plus de marques tentent de créer une communauté autour des personnes qu'elles envisagent d'acheter leurs produits, car il est de plus en plus difficile d'attirer l'attention des gens.

« Les consommateurs sont bombardés de messages marketing des marques », a-t-elle déclaré. "C'est super écrasant."

La catégorie des eaux gazeuses, a-t-elle déclaré, est une catégorie particulièrement saturée, de sorte que les marques qui n'ont pas bâti une communauté pour les soutenir pourraient avoir du mal à rivaliser avec les autres acteurs. Le lancement d'une campagne pour accompagner son déploiement dans la vente au détail, a déclaré Allen, pourrait obliger les acheteurs à rechercher les produits de l'entreprise.